一、招商目的
晶珠藏药集团由青海晶珠藏药高新技术产业股份有限公司以藏药、保健品生产为主，以及吉林晶珠藏药业有限公司，以中西药品生产为主的两家制药企业和青海晶珠医药有限责任公司以医药、保健器械经营销售为主的三家主力企业及 7 家子公司和机构组成。晶珠藏药集团拥有知名度和美誉度都非常高的的“晶珠”品牌和 13 个藏药独家品种和 1 个西药独家品种，诚招各地代理商，保证市场终端保姆式服务，回报营销利润丰厚和低成本运作，提供实操的推广策略，帮助代理商轻松开拓市场与代理商共享巨额利润。但需求代理商有相应的市场运作实力和良好的经营意识配合公司开展“中国健康普及项目－晶珠 8848 健康服务中心”的运作，共同赢得市场效益 。
二、晶珠支持：保姆式营销服务
各级代理商与本公司正式签订代理合同后，本公司将对代理商提供保姆式营销服务，具体内容包括以下配合与支持：
1 ）由晶珠在央视、卫视及各种媒体投放广告，树立晶珠 14 个独家产品美誉度和晶珠品牌，避免了近年代理商屡屡失败赔钱（原因很简单，市场越成熟，消费者越不接收爆炒广告的产品，消费是认品牌、认疗效、认服务的。），所以投广告树品牌是晶珠的责任，系列产品终端经营利益丰厚是晶珠藏药的特点。
2 ）在各地由晶珠配合代理商在终端上促销，可由多个代理商分品种共同运作市场，分摊终端促销费，大幅降低代理商终端运作费用。
1、产品广告宣传策略：
1）电视媒体： 以央视、卫视为主，采用多频道交叉覆盖，上市一年内，在重点电视媒体上投入 1个亿广告费用，采用中央电视台打晶珠8848品牌推广、14家省级卫视台为主体产品传播渠道，同时借助其交叉覆盖的优势，使区域内的广告受众人群大大提高。电视广告版本为2分钟专题与15秒品牌相结合。
2）电台广播： 以中央人民广播电台专家讲座为主，重点诉求主打产品的专题知识。现已在中央人民广播电台媒体上，年度投入 1000万元，开展晶珠8848健康课堂，以专家讲座的形式进行产品专题知识普及。
3）报纸媒体： 采用软新闻和硬广告结合的形式，其中软性新闻侧重于消费者心理的宣传影响，硬版广告注重地面促销活动的宣传发布。报纸媒体版面：以整版广告为主，半版软性新闻半版硬广告的形式配合藏密文化图片发布。
4）终端促销广告 ：报纸（正规刊号 8开4版）、康复手册（注重药理药效、论文、病例的汇总）灯箱（晶珠形象）、车贴（全品形象）、海报（功能）、门贴（功能）、挂旗、展板等。
1）第一终端展示力 ：
晶珠藏药专柜的设计、规划，强烈地讲究色彩、视觉的冲击、打出‘现代藏文化'+“神秘地源效应”的形象，凸显品牌力和产品力的卖货气息。
2） 第一终端导购行销力：
促销、服务人员的服装、导购话术按照国际化标准管理和营销技巧方式操作与不断推出新品的卖场形成完整的“场效应”，成为患者消费与服务咨询的心理专家。
3） 第一现场氛围力：
晶珠 8848品牌产品的推广不同于其他产品的静态终端销售和动态舞台表演的促销活动，有着自己的独特法宝——唯一经中国民族医药学会联合开办的特色民族医药专柜，有效区隔竞争对手，给消费者以安全、放心、专业的第一印象，具有极大的产品促销力度，带来的 “场效应”是任何产品所无法企及的，含盖了品牌的具体释意，具备品牌灵魂，是品牌本身的最好展示。
4） 中国健康普及项目：
由晶珠藏药集团投资支持的“ 中国健康普及项目－晶珠 8848 健康服务中心”在全国各地开展服务，开辟及占领了前所未有的社区终端，为广大代理商提供更大的代理回报商机。
3、全程客户支持——保姆式服务
1）一流的促销队伍，全力配合代理商共建市和深度分销，完善的产品售后服务。全套产品推广资料，有效的市场企划，组织经销商进行产品知识培训、技能培训，及时提供市场信息，开通全国免费服务热线 800 － 810 － 1262 ，及网上服务咨询及时解答经销商提出的疑问。
2 ）提供详细的产品营销手册。多种成功的营销模式（如民族专柜、会议营销、捆绑销售、签约营销等）、产品广告带、产品不同阶段报媒样稿、产品不同阶段软文样稿、产品广播电台讲座稿、终端促销常见问题答疑、人员培训材料（包括业务员、促销员、回访人员）。
4、优先续签权：
一旦成为 ” 晶珠 ” 系列产品合作伙伴，客户可以享受晶珠藏药系列产品及贴牌产品的本区域优先续签权和青海晶珠医药有限责任公司提供的新品上市的优先签 订权。
三、区域划分与销售任务
本公司在全国范围内诚招区域代理商，采用区域产品独家经销方式，首批诚招省级与地市县级代理商。
1、区域级别划分
1 ）一级：北京、上海、广州、香港、重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、成都、西安、济南、沈阳
2 ）二级：哈尔滨、长春、青岛、石家庄、长沙、昆明、福州、南昌、 合肥、乌鲁木齐、太原、呼和浩特、贵阳、兰州、海口、唐山、南宁、苏州、郑州、大连、宁波、温州、厦门、珠海、东莞、无锡、澳门
3 ）三级：其他全国各地级城市
4 ）四级：全国各县级城市
2、区域销售任务
1 ）一级城市年任务额为单品 125 万元， 14 个独家全品为 750 － 1000 万元
2 ）二级城市年任务额为单品 75 万元， 14 个独家全品为 400 万元
3 ）三级城市年任务额为单品 50 万元， 14 个独家全品为 250 万元
4 ）四级城市年任务额为单品 25 万元， 14 个独家全品为 100 万元
四、招商程序
1 ）公司发布招商信息
2 ）代理商咨询
3 ）企业向代理商提供招商指导书、产品资料
4 ）代理商提供资料（详见代理商申请表）
5 ）企业对代理商提供的资料予以核实确认
6 ）双方签定区域代理协议
7 ）付款发货
8 ）企业向代理商提供产品经营资料
9 ）区域市场共同运作（保姆式营销）
五、代理商条件
1、招商对象
1 ）良好的资信实力，有从事医药的代理的成功案例。
2 ）成熟的市场网络，具有稳定高素质的市场营销队伍。
3 ）较强的市场拓展能力。
4 ）有良好的社会资源和经济实力支撑省地市场的运营。
5 ）合法经营医药经营企业或个人。
2、基础条件
1 ）拥有区域医疗或者 OTC市场网络及终端客户
2 ）有一定的资金实力和专业的销售队伍
3 ）良好的商业信誉和诚信合作的精神
4 ）有信心和能力完成区域销售任务
3、市场保证金和首批进货额
市场保证金最低政策如下：
1 ）省级和省级以上市场全品 5 万，单品 1 万元。
2 ）地级市场全品 2 万元，单品 5 千元。
3 ）县级市场全品 1 万元，单品 3 千元。
首批进货金额最低政策如下：
1 ）一级城市为单品 20 － 30 万元，全品为 100 万元
2 ）二级城市为单品 15 万元，全品为 80 万元
3 ）三级城市为单品 10 万元，全品为 50 万元
4 ）四级城市为单品 5 万元， 全品为 25 万元
六、区域市场管理
1 ）公司严格执行销售区域划分，保证代理商的独家代理， 规避市场违规跨区域经营。公司严格执行市场保护政策，保障市场的合理规范，确保经销商利益不受侵害。
2 ）公司根据销售区域及代理商级别收取相应的市场保证金。严格控制冲货。 公司严格控制和检查货物流向，杜绝出现窜货。
3 ）公司有权根据当地的实际情况，确定该地区的销售量和品种，代理商应按照公司要求完成销售任务。
4 ）代理商必须根据公司划定的销售地区进行销售，公司则应维护代理商在销售地区的商业利益。
5 ）代理商没有完成与公司商定的销售计划，经协商后，公司可根据需要在该地区开发新的客户。
6 ）代理商应按时或定期向公司报告销售状况，以便公司了解当地情况，做出相应措施。
7 ）代理商应维护公司产品在该销售地区良好的声誉和优良的品质，不允许出售严重破损，外包装损坏，以及其它不符合质量规定的产品，否则公司有权利采取产品保护行动。
8 ）代理商应遵守公司制定的市场流通统一价格。所有代理商一律不得采用压价、倾销或不稳定价形式、存货倾销等不合理销售手段，一经发现，公司有权撤消合约，而不负法律责任。
9 ）当代理商向本公司要求发货前，首先应将货款汇入本公司指定的银行帐户，以便公司安排日期发货，公司在货款到帐后 7 日内将货物发出。因款项未到帐而引起的货物延期发出责任由代理商负责。
10）所有代理商应在提前 15 日报送要货计划，代理商应接受本公司正常的发货，如有特殊情况应用书面形式通知。
11）做为基本客户，如要与本公司中断业务来往，应提前三个月用书面形式通知本公司，否则本公司有权拒绝，在代理商指定的还款时间内退回基本客户保证金。
七、价格政策
1 ）供货和零售价格：所有代理商均执行公司现行统一的产品零售价格政策和代理商供货价格
2 ）奖励及返利政策 代理商在年度内完成公司制定的销售任务 100%，可以在全年进货额的基础上享受2%的返利，返利分为半年度和年终两次进行，两次返利不累计。如果超额完成任务：超额在100%——120%：可按超额部分2.5%返利；超额在在120%——150%：可按超额部分3%返利；超额在在150%——200%：可按超额部分4%返利；此外公司还在年底拿出部分资金奖励优秀代理商。
招商电话：67089609 67089349 | 
