晶珠诚邀您加入全国民族医药团购团售厂商联盟
——青海晶珠藏药集团
晶珠全国民族医药团购团售厂商联盟，是由晶珠藏药集团牵头，将民族药产品在终端药店里通过“晶珠全国民族药连锁展示专柜”进行展示，集中树立民族药产品形象，在中国药市形成中成药、西药、民族药各展风姿的三方格局。通过团购团售这一创造性突破，为生产厂家广开销路，降低连锁药店的采购成本，联盟体根据市场情况，选择重点产品进行统一的、大规模的卫视和当地报纸广告宣传，促进销售。在服务上，利用联盟体的专业人员组成服务体系，从“店员管理”到“药理”、“病理知识”、“销售技巧”等内容进行专业培训。再通过中国家庭健康普及项目、中国民族医药学会、中国医促会组织的医药专家团，进行深入的晶珠疗法组合，并在药店周边开展社区活动，促进店患关系，促进销售，实现厂家商家的利益最大化。
为什么晶珠藏药要倡导团购团售厂商联盟？
第一，晶珠藏药集团现在已经是中国驰名商标企业。驰名商标的概念，不单只是一个商标，中国驰名商标是受《巴黎保护工业知识产权公约》保护的，也就是说，一旦国家授予了企业驰名商标，那么企业和产品的各个方面都是受到保护的。驰名商标对于一个企业，乃至一个民族来说都是十分重要的。
在药品行业里被国家授予中国驰名商标的是少之又少，这是因为国家对“药品”和“食品”授予中国驰名商标是相当谨慎和慎重的，我们作为民族药的“晶珠”商标，得到了中国驰名商标这个荣誉，是非常来之不易的。
第二，民族药的定义就是少数民族的医药，不包括中药。藏药是民族药中体系最完整的，运作规模最大的一类民族药。目前有国家标准的民族药分别是藏药、蒙药和苗药三种。藏药标准是1995年国家颁布的。藏药也是我国继中药之后的第一大民族药。因为它是理论最完整、体系最完整、开发运作时间最长，目前规模也是最大的。藏药又主要集中在青海省，现在青海省有藏药企业有二十家，我们又是这些藏药企业中做得最大的。为什么能这么讲呢？
我们有八个药品剂型、14个独家专利品种，我们的剂型是最多的，同时我们的技术装备先进、科技含量高，中药有的剂型我们都有，如滴丸剂、胶囊剂、片剂、口服液、颗粒剂，栓剂等，我们有8个药品剂型，也就意味着我们要投入8条剂型生产线，在做藏药之初，我们就是本着“晶珠藏药，现代藏药”的理念，做藏药现代化的领头羊、做藏药现代化的典范。1998年我们兼并了原青海昆仑制药厂，从此就有了青海晶珠藏药集团公司。在短短的9年时间里，我们又研发了10个新药，改造了8个药品剂型的生产线，在全国设立了60个直属办事处，在省会城市和大部分的地级城市的A类店基本上都有我们晶珠的促销导购人员，也就是说我们晶珠已经从改造生产线到技术创新到创立品牌，我们已经在向大企业的方向迈进。我们将结合近10年打下的管理、生产、销售、服务基础，从民族药的长远需要出发，形成民族医药团购团售厂商联盟的新概念。
第三，我们之所以提出这个方案，也是受到几个方面的影响：一是青海省政府，提出由我们晶珠藏药集团牵头，来整合青海省藏药产业。在我们提出《中藏药营销团售整合方案》之后，省政府非常认可，专门成立了由骆玉林副省长（兼西宁市市长）挂帅的领导小组。这就大大加快了我们对青海省中藏药产业整合的速度。
二是青海省已经在为我们协调资金贷款，有了资金实力，有了我们自建的销售网络，我们集团已具备相当的实力，确实有能力把民族医药整合起来。
三是目前在全国医药市场发生了重大变化，就是大型连锁药店现在开始直接面对厂家去采购，这一趋势，导致代理商无法像过去那样非理性地操作市场，各终端药店之间，只有靠拼特色，拼服务，拼品质。而目前民族药在药店受药品分类摆放的限制，已经淹没在众多的中西药当中，显示不出独有的特色。
基于以上的原因，我们想通过建立“晶珠全国民族医药团购团售厂商联盟”，在终端药店设立“晶珠全国民族药连锁展示专柜”，把全国民族医药集合起来，在产品方面，我们至少要有300－400个独家品种，同时还要有2000－3000个普药品种。很多老的普药品种疗效好的惊人，比如我们的二十五味鬼臼丸、十五味萝蒂明目丸、流感丸等，疗效相当好，再加上我们自己的独家专利产品，如治疗乙肝的、前列腺的、糖尿病的、胃病的、心脑血管疾病的、降血脂血粘的，比如我们的降脂排毒胶囊加晶珠多肽蛋白片的降脂组合，服用后40分钟就能见效，吃之前用一滴血仪器检测，吃之后再检测一次，40分钟以后就能明显地看到血粘被打开了，这一点就突显了民族药在治疗某些疑难疾病方面的显著特点。
第四，拥有了系列产品群，再通过各地卫视联播进行广告宣传，达到广告宣传与终端上下互动，每年主打一两个产品或产品组合，必然会盈利，若不宣传民族药，不设立专柜，民族药就永远不能清晰、完整、形象地进入到老百姓心目当中。我们通过设立专柜、依托中医药协会、中国民族药协会、中国医促会等资源力量寻找真正的民族药专家，组成专家委员会，真正做到辨证施治，最后要形成“晶珠疗法”，巩固晶珠品牌，要延续并形成积累效果，最终做成大企业、大品牌，做一个有服务品质的企业，这也是和我们的企业理念“让更多的人生活的更美好”相吻合的。
加入晶珠“全国民族医药团购团售厂商联盟”有什么好处？
第一，连锁药店在追求有品牌高毛利的产品时，不仅可以享受合理扣率提货，还可以通过联盟，实现一站式采购，为连锁药店在采购时节省了成本，而且，联盟还将组织专业人士对店内的医药、药师、促销人员，进行专业知识、晶珠疗法、销售技巧、如何提升药店整体销量等专业知识的培训。帮助药店提高销量。
第二，联盟有一整套完整的服务体系，为购买药品的消费者提供用药讲解、跟踪、回访等专业的服务。为药店销售后的产品，提供专业的医学咨询，增强用药效果，以至使消费者产生重复购药。
第三，联盟将通过“晶珠全国民族药连锁展示专柜”在药店中进行统一的展示，来树立民族药产品形象，在中国药品零售市场形成中成药、西药、民族药的三方格局。避免药品在药店因分类摆放，而造成民族药淹没在众多的产品中，不能突显民族药的特色和形象。
第四，通过中国家庭健康普及项目、中国民族医药学会科技发展中心、中国医促会，组织知名医药学教授、专家。在社区、公园等公共场所，开展健康普及讲座、咨询、义诊等活动，大幅度提升社区周边药店的销售。
第五，联盟根据市场情况，将选择重点产品进行统一的、大规模的卫视和当地报纸广告的宣传、市场活动策划等。
第六，联盟在产品选择方面，将根据五选五不选的原则，（即选择疗效好的，不选疗效差的；选择有品牌的，不选市场反馈差的；选择有信誉的，不选没有信誉的；选择有保障的，不选无服务的；选择价格适中的；不选价格过高的），确保供应给连锁药店的产品合法有效。并由专业的医药学专家，根据患者的实际病情进行组合搭配治疗，形成有效的治疗方案，即“晶珠疗法”。通过“晶珠”中国驰名商标的品牌，进行更广泛的推广。
民族药团购团售厂商联盟，对于生产企业来说是最广阔、最便捷的销售渠道，对于终端和代理商来说是最丰富的产品基地，最简单的赚钱方式。通过联盟这个平台，将各个民族药生产厂家的产品集中到一起结合晶珠的影响力、民族药专柜、精细的策划方案以及政府的支持，把所有的产品转化成最受市场欢迎、最赚钱的民族药产品。成为最有治疗效果的健康药、放心药。
联盟的存在既解决了各个厂家盲目寻找销售渠道的艰难处境，又让终端的销售更加简单化了，不用再东奔西跑地找产品了，因为最好的民族药产品都在联盟里。
|
